Экстремальные заголовки в e-mail маркетинге (10 грязных приемов)
Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…
«Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»
После которого следовал текст с ссылкой на мой блог, где давалось аудио о том, как пробивные люди воспринимают посылы в свой адрес в бизнесе и жизни.
Кто-то воспринял этот заголовок лично.
Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке.
Результат - блог чуть не лопнул от траффика.
А почтовый ящик - от сильно положительных и сильно отрицательных откликов.
Одним словом это был ураган эмоций.
(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»)
Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма.
Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…
Первым делом, хочу предостеречь вас.
Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки,которые вы видите в моих рассылках.
Ибо мои эксперименты не знают границ.
Да и сам я чуть – чуть того.
Crazy короче 
Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.
Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное.
Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.
Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.
Они очень живо подогревают интерес у любого человека.
Итак, поехали…
ШАБЛОН # 1: «ОБЛЕГЧАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК»
Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.
Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…
ШАБЛОН # 2: «ВЫЗЫВАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК»
Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея - фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.
Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя.
Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.
ШАБЛОН # 3: «ПУГАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК»
Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…
«Ваш аккаунт заблокирован»
«Пара матерных слов о вас…»
Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма.
Эффект был классный.
Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.
ШАБЛОН # 4: «КОМПРОМАТНЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Люди обожают «подглядывать» …
Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес.
«Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей»
Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…
ШАБЛОН # 5: «ЗАГОЛОВОК - РЕЗУЛЬТАТ»
«Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
«Пример молниеносной раскрутки сайта»
Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.
ШАБЛОН # 6: «ЗАГОЛОВОК – ЖЕЛТАЯ ПРЕССА»
«Интернет - спецназ захватывает Чехию!»
«Шокирующие новости из Киева!»
Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году.
Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.
ШАБЛОН # 7: «ЧИТЕРНЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату.
Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…
«Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
«Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
«Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»
Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.
ШАБЛОН # 8: «НЕЗАКОНЧЕННЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Типичное обрубание высказывания на самом интересном.
Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…
«Лучший способ раскрутить сайт – это…»
«Азамат смотрит под елку – а там…»
«Внутри письма кое-что ценное, называется…»
Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.
ШАБЛОН # 9: «ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает.
Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».
Вот пару примеров, которые я успешно использовал.
«Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
«Нужна помощь в копирайтинге?»
ШАБЛОН # 10: «ПРИЯТЕЛЬСКИЙ ЗАГОЛОВОК»
Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…
«От Азамата»
Почему?
Не знаю.
Но есть предположение.
Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»
Скорее всего вы пишите в теме просто.
«От Володи»
«От Сереги»
«От Людмилы»
Порой с подписчиками нужно точно также.
Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику.
Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.
Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.
Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.
Добиться этого можно с помощью трех шагов…
1.Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
2.Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
3.Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.
И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя.
То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.
Всего вам самого наилучшего и до скорых встреч!
Апрель 1, 2008 at 7:21 pm
Суперская статья!!!
Беру на вооружение, ибо порой над хорошим заголовком для письма думаю непозволительно долго.
Насчёт же скандального посыла в жопу — очень неоднозначный случай, но от этого — ещё более интересный.
Спасибо, Азамат.
Апрель 1, 2008 at 7:47 pm
Спасибо Азамат.
Статья очень полезна!
Однако с посылом, мне кажется, грубовато.
Гораздо приятнее человеку получать письма, которые вызывают положительные эмоции.
Шаблон 10 - просто и эффективно!!!
Апрель 1, 2008 at 8:30 pm
Супер!
Огромное спасибо…
Как всегда будем применять, и смотреть результат на практике.
Апрель 1, 2008 at 8:59 pm
Спасибо Азамат, классная статья. Сам не давно задумался как же разнообразить свою рассылку. Как раз в тему!
Хорошая пища для размышления, как придумать еще более ухищренные способы захвата внимания!
Апрель 1, 2008 at 9:00 pm
Спасибо за статью! Но вот про жопу это ты зря…народ то разный, кто то воспринял серьёзно, личностно
Апрель 1, 2008 at 9:16 pm
думаю, “серьезный” народ уже давно отписался от азаматовских “штучек”, хотя, конечно, я под свою аудиторию никогда подобные фишки не возьму - владею другими сильными приемчиками “словечек”, а цепляет не хуже.
За статью Азамату спасибо - полезно
Апрель 1, 2008 at 9:17 pm
без “словечек” хотела написать:))
Апрель 1, 2008 at 9:21 pm
[…] А вот еще “в тему” от Азамата Ушанова: “Экстремальные заголовки в e-mail маркетинге (10 грязных приемов)” […]
Апрель 1, 2008 at 9:34 pm
Мда…, удивительно, но факт! Это работает!
Вспомните себя, с какими заголовками Вы просматриваете статьи?
С какими заголовками читаете письма, а с какими сразу отправляете в корзину?
Да, и собственно, каким образом Вы появились на этой страничке?
У каждого должно быть как можно больше таких заголовков, чтобы как говориться - на каждый день и для любого случая.
Апрель 1, 2008 at 9:48 pm
Супер! Классно! Отличная статья!
Спасибо!
Апрель 1, 2008 at 9:55 pm
Я была высокого мнения о Вас, а Вы оказывыется чуть-чуть
Апрель 1, 2008 at 9:58 pm
А не пойти ли вам с вашими комментами в *опу? )))
Апрель 1, 2008 at 10:15 pm
Сначала шокировал, принял лично. Через секунду успокоился, Азамат…это же пионер в e-commerce. Эксперементатор такойтович
Но было очень интересно почитать, что внутри письма 
Апрель 1, 2008 at 10:16 pm
Зачед!
Апрель 1, 2008 at 10:17 pm
Азамат, дорогой! Не ходи туда, куда тебя Дима Манзук шлет!
Иди лучше сюда http://noms.ucoz.ru/forum/9-12-1, вместе со всеми друзьями, то как раз то что нам всем вместе нужно!
Апрель 1, 2008 at 10:23 pm
Бл**ь Азамат! Ты такой реальный черт!!!
Просто звездец какойто!
Я беру с тебя пример!
Апрель 1, 2008 at 10:25 pm
Я промолчал, потому что эта рекомендация, пойти в ж-у, поступила 1 апреля. Так что с 1 апреля вас, с днем дурака!
Кто еще хочет поумничать?
Апрель 1, 2008 at 11:22 pm
Да пошел ты сам в жопу!
Апрель 1, 2008 at 11:48 pm
Азамат, ты давно не получал под …
Заходи на огонек!
Апрель 1, 2008 at 11:52 pm
КрасавчеГ Азамат, Всё что Ты делаешь настолько примитивно просто!!!!! ГЕНИАЛЬНО ПРОСТО! Работает, потому что я беру пример и тысячи других делаю как Ты, и работает. Всё Гениальное просто! Спасиб Тебе!
Апрель 1, 2008 at 11:53 pm
В дополнение топика “о заголовках”:
1 апреля получил письмо от администрации форума сети сайтов знакомств Romance-net, следующего содержания:
“Тема письма: [ИМЯ], с вас оплата
[ИМЯ], добрый день!
Начиная с 1 апреля 2008 г. за пользование форумом вводится абонетская плата в размера $19.95 в месяц. Эта вынужденная мера связана с падением курса доллара, увеличением оплаты на хостинг и другие расходы. Для Вашего удобства, оплата будет сниматься с Вашего аккаунта автоматически. Большая просьба: не задерживать оплату по счетам.
Для информации: первая оплата уже снята с Вашего счета. Проверить Ваш баланс вы можете здесь:
http://daters.ru/index.php?showtopic=506С уважением,Коллектив Daters.ru”
Неплохая первоапрельская шутка! Уверен, что трафик на форум тоже был нехилый!
Апрель 2, 2008 at 2:21 am
Внимание Радостная Новость!
Азамат уходит из Интернет-маркетинга в политику!
Его переманили влиятельные люди из администрации
города, на высокооплачиваемую должность- посылателя
надоедливых посетителей из кабинетов чиновников.
Своим прощальным “Да пошли вы в Ж…”, Азамат выразил
всем своим любимым читателям Огромную симпатию и нежность. Как все заметили, в его прощальной фразе,
сквозила тоска и ностальгия по интернет.
Мы свято верим Азамат, что скоро и у политиков съедет купол и ты всех их сделаешь своими партнерами в своих
новых партнерских программах.
Мы будем помнить о тебе Азамат!
Всех с 1-м Апреля!!!
Апрель 2, 2008 at 3:17 am
Спасибо, Азамат ! Ты как всегда прав - худшее, что может быть, так это равнодушие, нейтральность мнения о тебе и твоем послании. Нравится или нет, но ЧЕЛОВЕК всегда должен иметь свой взгляд на любые вещи, даже если он в данный момент ошибочен. Еще раз благодарю тебя за внимание, казалось бы к таким мелочам.
Апрель 2, 2008 at 9:28 am
Чтож, иногда полезно пожалуй и пощекотать нервы, если осторожно!!!
Апрель 2, 2008 at 9:38 am
Шаблончики приняты к сведению..спасибо!)
Апрель 2, 2008 at 9:52 am
Класс,Азамат Ты их в жопу посылаешь,а они -Спасибо Азамат ,ты ,как всегда ,прав.Человек всегда должен иметь
свой взгляд на любые вещи,через жопу конечно.Даже,
если он(этот взгляд)в данный момент ошибочен,благодарю тебя за внимание,несмотря на то,что этот взгляд очень дурно пахнет
С 1 апреля Владимир!
Апрель 2, 2008 at 12:06 pm
Любой гадости можно найти оправдание, этим у нас могие занимаются, особенно в шоу бизнесе.
Ясно, что это нехорошо, людей посылать, а потом отмазки всякие придумывать насчет заголовков.
У меня так мысь возникла отписаться от такой рассылки.
Понятно, что цель - повысить трафик и интерес к себе, и цель достигнута, а некоторые придурки еще и спасибо говорят. Я то думал, что приятели Азамат, Юсуф, Евгений, достаточно нормальными методами пользуются, везде пишут и говорят, что надо честно работать, да налоги платить,а оказываюся и грязью можно заняться?! Понятно, что Виктор Орлов там рядом, натаскивает всяким приемчикам, но и свою голову иметь надо.
Апрель 2, 2008 at 12:10 pm
както страшно мне эти заголовки писать
Апрель 2, 2008 at 2:32 pm
Интересная статья, спасибо Азаматыч!
О многом догадывался, но как собака, сказать не мог.
Апрель 2, 2008 at 2:33 pm
Каждый понимает в меру своей испорченности. А попробуем посмотреть на это слово по другому:
Желаю
Обществу
Приятного
Уикенда и сразу станет веселее!
А если честно, нравится мне твоя рассылка.
И советы всегда даёшь дельные, интересные - ты новатор в своём роде, продолжай в то же духе.
Апрель 2, 2008 at 3:29 pm
Есть результат!
Спасибо!
Попробую обкатать на англоязычном сайте…
:)
Апрель 2, 2008 at 3:52 pm
Привет, Азамат!
Тема классная и край какая полезная. Такие провокации для настоящих торговцев, что в Реале, что в Сети вещь не заменимая. Главное интерес у человека создать, а на чем он основан большой разницы нет, главное зацепить.
Вот пример подобной провокации:
вокруг прекрасной блондинки толпа парней будет по-очереди петь ей серенады и комплименты, и что-бы обратить ее внимание на себя - тебе достаточно назвать ее СТРАШНОЙ ДУРОЙ и у тебя будет вдвое больше шансов, чем у всей этой толпы поэтов, остаться с ней наедине!!!
Так то!
И ЭТО РАБОТАЕТ!!!
Удачи Всем!
Апрель 2, 2008 at 4:44 pm
Да, безусловно метод работает …. для придурков. Средства от дурости находятся здесь http://www.argobiz.com
Апрель 2, 2008 at 5:51 pm
“Каждый думает в меру своей испорченности” - написала одна особа.
Удивительная глупость, а что же думать-то, когда посылают.
А методы эти давно известны, или полазить по инету, и найти нетрудно. А можно тупо ждать рассылки, и потом восхищаться, “о Азамытыч, ты чудо”
Тем более есть методы более приличные и более действенные.
Апрель 2, 2008 at 8:00 pm
Я не понимаю, что, некоторые только неделю назад на рассылку подписались, что не въехали что к чему и зачем? Или ваш почтовый ящик не ведает что такое СПАМ, и вы получаете исключительно письма с заголовками “Привет”, “Здравствуйте”, “Без темы”, и любое отклонение вводит вас в ступор?
Да посмотрите что творится в Рунете! Эти “новейшие” плееры, веники, очки, рассылки, диски, базы данных, тренинги и прочая муть (причем в 90% случаях исключительно для москвичей, а еще в 9-ти для питерцев) годами (!) ломятся ко всем без разбора в почтовые ящики и своими темами доводят уже до тошноты!
Азамат же вам ничего не пытается впарить, менее четверти его писем носят какой-то прямой рекламный характер! Он же своими загаловками пытается заинтересовать вас в какой-либо бесплатной (!) информации. Где вы еще такое увидите, чтобы человек так изголялся, предлагая что-то задаром. Да, он это делает с целью раскрутить себя, но ведь вас никто ничего не заставляет покупать, здесь есть масса всего бесплатного, но не менее полезного и полноценного (аудио, видео, даже просто такие вот статейки).
И когда заходишь на почту, то каждый раз заголовок заинтересовывает и, что главное, после оправдывает себя! Потому что почти всегда в письме содержится действительно что-то полезное. И когда пришел оный посыл, я сразу же понял, что внутри письма новая, мощная и очень практическая информация, можно сказать даже “новый пинок” для сомневающихся в чем-то. В чем - это и следовало узнать.
Именно так нужно воспринимать для себя информацию, тем более бесплатную, без предвзятости и недоверия ко всем и вся. Конечно, только тогда вы будуте получать настоящий опыт и полезные навыки. А кому привычнее читать письма “Без темы”, всегда могут найти ссылку, чтобы отписаться…
Удачного всем плавания в просторах Рунета!
Апрель 2, 2008 at 8:38 pm
Как работает метод желающие могут убедиться посмотрев статистику на сайте. Статистика открытая (счётчик KMindex). Вроде-бы глупое и обидное предложение - средство от дурости. Но тем не менее некоторые решили проверить, а что же там. Примерно тоже самое делает Азамат. Другой вопрос, что продажи с такого объявления нет. Чтобы продавать естественно, что нужны другие слова.
Апрель 2, 2008 at 9:33 pm
Очень интересная статья, спасибо Азамат.
Апрель 2, 2008 at 9:56 pm
ВСЕ 10 способов должны сработать, интересно было бы провести эксперимент на конверсию, где-то я видел скрипт меняющий заголовки время от времени!
Азамат ты и вправду безшабашный (или как там было в рассылке..), а такие люди делают еще те вещИ!
Много респекта! Антон.
Апрель 4, 2008 at 1:46 pm
Эффект думаю достигнут на все 100%. Азамат, думаю предыдущей своей работой, ты создал себе сильную защиту от грозных атак. Но…, тебе стоило бы подумать о своих подражателях, которых думаю немало найдется и если они начнут слать такие письма?! Похуже спама будет.
Апрель 5, 2008 at 1:28 am
Азамат, привет, дружище
Ну ты жжошь
! Молодца
Как всегда - кульно и в тему… !!!
Апрель 5, 2008 at 7:48 pm
Хороший ход и отличная статья, спасибо
Апрель 7, 2008 at 12:03 pm
Статьи ни о чём как и это письмо
просто пишу его-а вы гордитесь тем что вам пишут ни о чем многие
глупо и всё)
Апрель 9, 2008 at 11:52 pm
Азамат, спасибо за шаблоны заголовков. Буду их применять на практике не интуитивно, а осознанно.
http://www.hystero.org
Май 13, 2008 at 4:56 pm
Отличная статья, ходы экстремальные, но кто не рискует, тот не пьет шампанское, так ведь?
Июнь 14, 2008 at 12:24 pm
Такие экстремальные заголовки работают хорошо, но только в особых случаях.
Июль 17, 2008 at 6:59 pm
Отличная информация , кот. можно сразу же применить на практике!!!
Поставлю в закладки!
Июль 23, 2008 at 1:08 pm
ретро подарки, [url=http://www.podaril.ru/shop.php?page=1&id1=9&id2=142]напольные ретро телефоны[/url] , ретро сувениры
Ноябрь 15, 2008 at 1:53 pm
Интересная новость, спасибо
….
Декабрь 7, 2008 at 7:42 pm
Мпасибочки за новость!
Декабрь 7, 2008 at 7:43 pm
Молодцы!
Декабрь 7, 2008 at 7:44 pm
Суперр!
Декабрь 7, 2008 at 7:44 pm
Класс!
Декабрь 7, 2008 at 7:45 pm
Мне нравится!
Декабрь 7, 2008 at 7:46 pm
Круто!
Февраль 9, 2009 at 3:03 am
Поставлю в закладки!
Февраль 19, 2009 at 2:35 pm
Азамат ну ты и жук!
Март 1, 2009 at 12:27 am
Азамат, ты действительно большой артист! Вносить в бизнес юмор не каждый умеет.
Май 17, 2009 at 10:38 pm
Азамат, красавец!!!!!
Очень актуальная для меня статья!
И с юмором, а это я оч ценю))
Спасибо!
Август 15, 2009 at 5:08 am
Азамат классный артист
Декабрь 27, 2009 at 1:42 am
Интересный пост, не ожидала от заголовков такого эффекта.
Январь 2, 2010 at 3:48 pm
Как хорошо что удалось отыскать такой замечательный блог, буду Ваш подписчик.
Январь 4, 2010 at 1:58 am
Занятно пишете, однако.
Январь 6, 2010 at 2:15 pm
У Вас часто появляются очень интересные посты! Люблю когда все к месту.
Январь 9, 2010 at 1:27 pm
Nice! We truly liked this work.
Январь 14, 2010 at 2:52 pm
??????????? ??? ?????????? ? ??????????? ????????? ???? ??????? ??? ?????? ?????????? ???? ????????????…
??????????…
Январь 19, 2010 at 12:17 pm
Интересный материал, спасибо
Февраль 3, 2010 at 8:52 pm
Такой интересный материал что просто
обдристаться
Февраль 11, 2010 at 1:09 pm
Интересно читаать Ваш блог, почти каждый день захожу.
Март 11, 2010 at 5:04 pm
?????????????? ????????????? ????????…
?????????????? ???????…
Март 12, 2010 at 2:16 pm
?????????? ???????????…
????????? ???????????…
Март 14, 2010 at 2:10 pm
?????????? ??? ??????? ? ?????? ??????????…
??????????? ???????????? ??????????…
Март 15, 2010 at 1:30 pm
?????? ????? ????-?????????? ????…
??????? - ?????? ? ?????????? ???????? ? ?????????…
Март 16, 2010 at 8:22 pm
???????????? ?????????-??????????? ? ????????…
???????????? ??? ???????????? ??????????????…
Март 17, 2010 at 5:20 pm
???????? ????????????…
??????????????? ????????????…
Март 18, 2010 at 6:05 pm
?????????? ? ?????…
?????????? ? ??????…
Март 19, 2010 at 6:57 pm
???? - ????? ??????? ?????? ??????…
?????? ???? - ??? ??????????? ????? ??????? ????????? ?????…
Март 20, 2010 at 2:25 pm
???? ???????? ???????????…
???????? ????…
Март 23, 2010 at 5:27 pm
????????, ???????????, ???????????? ? ???????? ???????…
??????????? ???????? ??????? ? ???…
Март 24, 2010 at 8:29 pm
????? ???????: ????, ????????, ?????????, ???????, ?????…
???? - ????? ????????? ???????, ?????????????? ????????, ?????????? ??????…
Март 25, 2010 at 5:45 pm
???????????? ??? ??????? ???????? ????…
?????????? ??? ?????-???????…
Март 26, 2010 at 5:32 pm
??????????-????????????? ??????? Yokogawa…
??????????? Yokogawa…
Май 19, 2010 at 12:38 am
Суперский пост! Блог уже в ридере