Рубрика: E-mail маркетинг

Экстремальные заголовки в e-mail маркетинге (10 грязных приемов)

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

«Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

После которого следовал текст с ссылкой на мой блог, где давалось аудио о том, как пробивные люди воспринимают посылы в свой адрес в бизнесе и жизни.

Кто-то воспринял этот заголовок лично.

Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке.

Результат — блог чуть не лопнул от траффика.

А почтовый ящик — от сильно положительных и сильно отрицательных откликов.

Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»)

Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма.

Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас.

Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки,которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ.

Да и сам я чуть – чуть того.

Crazy короче ;)

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное.

Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека.

Итак, поехали…

ШАБЛОН # 1: «ОБЛЕГЧАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК»

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

ШАБЛОН # 2: «ВЫЗЫВАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК»

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея — фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя.

Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

ШАБЛОН # 3: «ПУГАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК»

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

«Ваш аккаунт заблокирован»

«Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма.

Эффект был классный.

Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

ШАБЛОН # 4: «КОМПРОМАТНЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Люди обожают «подглядывать» …

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес.

«Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей»

Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

ШАБЛОН # 5: «ЗАГОЛОВОК — РЕЗУЛЬТАТ»

«Новичок делает 154 продажи в первый месяц»

«Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

ШАБЛОН # 6: «ЗАГОЛОВОК – ЖЕЛТАЯ ПРЕССА»

«Интернет — спецназ захватывает Чехию!»

«Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году.

Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

ШАБЛОН # 7: «ЧИТЕРНЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату.

Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

«Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»

«Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»

«Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

ШАБЛОН # 8: «НЕЗАКОНЧЕННЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Типичное обрубание высказывания на самом интересном.

Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

«Лучший способ раскрутить сайт – это…»

«Азамат смотрит под елку – а там…»

«Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

ШАБЛОН # 9: «ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает.

Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

«Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»

«Нужна помощь в копирайтинге?»

ШАБЛОН # 10: «ПРИЯТЕЛЬСКИЙ ЗАГОЛОВОК»

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

«От Азамата»

Почему?

Не знаю.

Но есть предположение.

Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

«От Володи»

«От Сереги»

«От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также.

Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику.

Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.

Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.

Добиться этого можно с помощью трех шагов…

1.Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;

2.Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;

3.Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

Всего вам самого наилучшего и до скорых встреч! ;)

Комментировать

Я не робот.

  1. Азамат, спасибо большое за очередные классные советы. Почему-то не работает ссылка «2 шаг» после статьи

  2. Очень интересная статья Много неожиданных ходов психологически выверенных ,масса нюансов.Это -великолепное подспорье начинающему , как я.Спасибо за науку.

  3. Спасибо за ценные советы, а также насыщенный блог! Есто чему поучиться, особенно начинающему новичку. Но пока от посыла грубоватых приемов воздержусь до тех пор, пока не заслужу такое право.

  4. Эффект думаю достигнут на все 100%. Азамат, думаю предыдущей своей работой, ты создал себе сильную защиту от грозных атак. Но…, тебе стоило бы подумать о своих подражателях, которых думаю немало найдется и если они начнут слать такие письма?! Похуже спама будет.

  5. Как работает метод желающие могут убедиться посмотрев статистику на сайте. Статистика открытая (счётчик KMindex). Вроде-бы глупое и обидное предложение — средство от дурости. Но тем не менее некоторые решили проверить, а что же там. Примерно тоже самое делает Азамат. Другой вопрос, что продажи с такого объявления нет. Чтобы продавать естественно, что нужны другие слова.

  6. Я не понимаю, что, некоторые только неделю назад на рассылку подписались, что не въехали что к чему и зачем? Или ваш почтовый ящик не ведает что такое СПАМ, и вы получаете исключительно письма с заголовками «Привет», «Здравствуйте», «Без темы», и любое отклонение вводит вас в ступор?
    Да посмотрите что творится в Рунете! Эти «новейшие» плееры, веники, очки, рассылки, диски, базы данных, тренинги и прочая муть (причем в 90% случаях исключительно для москвичей, а еще в 9-ти для питерцев) годами (!) ломятся ко всем без разбора в почтовые ящики и своими темами доводят уже до тошноты!
    Азамат же вам ничего не пытается впарить, менее четверти его писем носят какой-то прямой рекламный характер! Он же своими загаловками пытается заинтересовать вас в какой-либо бесплатной (!) информации. Где вы еще такое увидите, чтобы человек так изголялся, предлагая что-то задаром. Да, он это делает с целью раскрутить себя, но ведь вас никто ничего не заставляет покупать, здесь есть масса всего бесплатного, но не менее полезного и полноценного (аудио, видео, даже просто такие вот статейки).
    И когда заходишь на почту, то каждый раз заголовок заинтересовывает и, что главное, после оправдывает себя! Потому что почти всегда в письме содержится действительно что-то полезное. И когда пришел оный посыл, я сразу же понял, что внутри письма новая, мощная и очень практическая информация, можно сказать даже «новый пинок» для сомневающихся в чем-то. В чем — это и следовало узнать.
    Именно так нужно воспринимать для себя информацию, тем более бесплатную, без предвзятости и недоверия ко всем и вся. Конечно, только тогда вы будуте получать настоящий опыт и полезные навыки. А кому привычнее читать письма «Без темы», всегда могут найти ссылку, чтобы отписаться…
    Удачного всем плавания в просторах Рунета!

  7. «Каждый думает в меру своей испорченности» — написала одна особа.
    Удивительная глупость, а что же думать-то, когда посылают.
    А методы эти давно известны, или полазить по инету, и найти нетрудно. А можно тупо ждать рассылки, и потом восхищаться, «о Азамытыч, ты чудо»
    Тем более есть методы более приличные и более действенные.

  8. Привет, Азамат!
    Тема классная и край какая полезная. Такие провокации для настоящих торговцев, что в Реале, что в Сети вещь не заменимая. Главное интерес у человека создать, а на чем он основан большой разницы нет, главное зацепить.
    Вот пример подобной провокации:
    вокруг прекрасной блондинки толпа парней будет по-очереди петь ей серенады и комплименты, и что-бы обратить ее внимание на себя — тебе достаточно назвать ее СТРАШНОЙ ДУРОЙ и у тебя будет вдвое больше шансов, чем у всей этой толпы поэтов, остаться с ней наедине!!!
    Так то!
    И ЭТО РАБОТАЕТ!!!
    Удачи Всем!

  9. Каждый понимает в меру своей испорченности. А попробуем посмотреть на это слово по другому:
    Желаю
    Обществу
    Приятного
    Уикенда и сразу станет веселее!
    А если честно, нравится мне твоя рассылка.
    И советы всегда даёшь дельные, интересные — ты новатор в своём роде, продолжай в то же духе.

  10. Любой гадости можно найти оправдание, этим у нас могие занимаются, особенно в шоу бизнесе.
    Ясно, что это нехорошо, людей посылать, а потом отмазки всякие придумывать насчет заголовков.
    У меня так мысь возникла отписаться от такой рассылки.
    Понятно, что цель — повысить трафик и интерес к себе, и цель достигнута, а некоторые придурки еще и спасибо говорят. Я то думал, что приятели Азамат, Юсуф, Евгений, достаточно нормальными методами пользуются, везде пишут и говорят, что надо честно работать, да налоги платить,а оказываюся и грязью можно заняться?! Понятно, что Виктор Орлов там рядом, натаскивает всяким приемчикам, но и свою голову иметь надо.

  11. Класс,Азамат Ты их в жопу посылаешь,а они -Спасибо Азамат ,ты ,как всегда ,прав.Человек всегда должен иметь
    свой взгляд на любые вещи,через жопу конечно.Даже,
    если он(этот взгляд)в данный момент ошибочен,благодарю тебя за внимание,несмотря на то,что этот взгляд очень дурно пахнет

    С 1 апреля Владимир!

  12. Спасибо, Азамат ! Ты как всегда прав — худшее, что может быть, так это равнодушие, нейтральность мнения о тебе и твоем послании. Нравится или нет, но ЧЕЛОВЕК всегда должен иметь свой взгляд на любые вещи, даже если он в данный момент ошибочен. Еще раз благодарю тебя за внимание, казалось бы к таким мелочам.

  13. Внимание Радостная Новость!
    Азамат уходит из Интернет-маркетинга в политику!
    Его переманили влиятельные люди из администрации
    города, на высокооплачиваемую должность- посылателя
    надоедливых посетителей из кабинетов чиновников.

    Своим прощальным «Да пошли вы в Ж…», Азамат выразил
    всем своим любимым читателям Огромную симпатию и нежность. Как все заметили, в его прощальной фразе,
    сквозила тоска и ностальгия по интернет.
    Мы свято верим Азамат, что скоро и у политиков съедет купол и ты всех их сделаешь своими партнерами в своих
    новых партнерских программах.

    Мы будем помнить о тебе Азамат!

    Всех с 1-м Апреля!!!

  14. КрасавчеГ Азамат, Всё что Ты делаешь настолько примитивно просто!!!!! ГЕНИАЛЬНО ПРОСТО! Работает, потому что я беру пример и тысячи других делаю как Ты, и работает. Всё Гениальное просто! Спасиб Тебе!

  15. Я промолчал, потому что эта рекомендация, пойти в ж-у, поступила 1 апреля. Так что с 1 апреля вас, с днем дурака!
    Кто еще хочет поумничать?

  16. Сначала шокировал, принял лично. Через секунду успокоился, Азамат…это же пионер в e-commerce. Эксперементатор такойтович ;) Но было очень интересно почитать, что внутри письма ;)

  17. Мда…, удивительно, но факт! Это работает!
    Вспомните себя, с какими заголовками Вы просматриваете статьи?
    С какими заголовками читаете письма, а с какими сразу отправляете в корзину?
    Да, и собственно, каким образом Вы появились на этой страничке?
    У каждого должно быть как можно больше таких заголовков, чтобы как говориться — на каждый день и для любого случая.

  18. думаю, «серьезный» народ уже давно отписался от азаматовских «штучек», хотя, конечно, я под свою аудиторию никогда подобные фишки не возьму — владею другими сильными приемчиками «словечек», а цепляет не хуже.
    За статью Азамату спасибо — полезно

  19. Спасибо Азамат, классная статья. Сам не давно задумался как же разнообразить свою рассылку. Как раз в тему!
    Хорошая пища для размышления, как придумать еще более ухищренные способы захвата внимания!

  20. Спасибо Азамат.
    Статья очень полезна!

    Однако с посылом, мне кажется, грубовато.
    Гораздо приятнее человеку получать письма, которые вызывают положительные эмоции.

    Шаблон 10 — просто и эффективно!!!

  21. Суперская статья!!!

    Беру на вооружение, ибо порой над хорошим заголовком для письма думаю непозволительно долго.

    Насчёт же скандального посыла в жопу — очень неоднозначный случай, но от этого — ещё более интересный.

    Спасибо, Азамат.